Emprender en Chile puede convertirse en un desafío que muchos abandonan a mitad de camino, abrumados por las exigencias financieras y operativas, especialmente durante el primer año. La inversión inicial, el tiempo que demanda poner en marcha el negocio, el constante ensayo y error, la presión externa y la alta competencia suelen convertirse en obstáculos difíciles de sostener. A esto se suman costos como el arriendo de locales, la compra de equipos, la contratación de personal o la implementación de servicios de delivery, según el rubro. Todos estos factores pueden terminar desgastando el sueño de quienes aspiran a tener su propio negocio y alcanzar la independencia económica.
Frente a este escenario, Hernán Leal, Fundador y Presidente Ejecutivo de Fastco Group, propone una mirada distinta. Empresario, escritor y montañista de alta montaña, Leal ha inscrito su nombre en la historia del montañismo con hitos de clase mundial: en 2025 se convirtió en el primero en el mundo —junto a los sherpas Sonam, Kunga y Lhakpa— en escalar el monte Pathibhara (6.868 m.s.n.m). En 2019 fue el primer y único chileno en alcanzar la cima del Kanchenjunga, la tercera montaña más alta del planeta. Ese mismo año marcó otro récord al transformarse en el primer sudamericano en escalar el Monte Everest y el Lhotse en menos de 48 horas.
En total, suma más de 25 cumbres sobre los 6.000 metros de altitud, incluyendo seis ochomiles y las Seven Summits. Hoy, esa experiencia extrema es la base conceptual de su libro Despierta: Emprende con el Método Leal, donde combina propósito, resiliencia y liderazgo estratégico como pilares fundamentales para sostener un negocio en el tiempo.
“Emprender no será un sueño, será una obligación”
“El concepto Despierta surge de mi reflexión al observar la realidad actual. La inteligencia artificial, las redes sociales, los conflictos sociales y bélicos, la ecología, la hiperconectividad, entre otros factores, están afectando y modificando el panorama laboral en todo el mundo. Desde mi punto de vista, emprender no será un sueño de independizarse, será una obligación”, señala Leal.
Su experiencia en la montaña ha sido clave para moldear su visión empresarial. “En la montaña, si no estás despierto o atento a las múltiples variables —clima, topografía, recursos, energía— puede costarte la vida; en los negocios te puede costar el capital o tus ahorros. El líder tiene la responsabilidad de guiar al equipo hacia un futuro mejor y eso comienza haciendo un buen diagnóstico del presente y de los escenarios futuros. Luego viene definir la estrategia, que es la apuesta de futuro, y lo más importante: ejecutarla en forma impecable, sin errores, con la gente indicada”, lo que termina haciendo la diferencia.
En FASTCO Group, asegura, esa filosofía se traduce en acción concreta: “Estamos permanentemente estudiando el mercado y reconvirtiendo la compañía en forma anticipada, agregando valor para nuestros clientes y trabajadores”, agrega.
Aprender a retroceder también es avanzar
La resiliencia no es un concepto teórico para Leal. Es una vivencia extrema.“Hay montañas como Broad Peak, Gasherbrum II y Dhaulaghiri todas de más de ocho mil metros de altitud que, estando a pocos metros de sus cumbres, tuve que optar por devolverme. No fueron decisiones fáciles: años de preparación, varias semanas en la alta montaña, muchos recursos invertidos, pero hay que saber esperar y retroceder”, explica.
Lejos de rendirse, volvió a intentarlo en desafíos aún mayores. “Sharphu IV y Pathibhara South East, dos montañas en Nepal que no tenían ascensos previos, sin ruta conocida y con muchos peligros, fueron grandes retos que logré sortear con mi gran equipo”.
Ese aprendizaje lo ha aplicado también en el mundo corporativo. “En Grupo FASTCO nos ha pasado de todo: el cambio en la marcación telefónica con el uso del prefijo, los aumentos de los costos laborales y la nueva ley de protección de datos han golpeado duramente la industria. Hay que saber reorganizarse, reinventarse, tomar decisiones complejas y seguir adelante. Los golpes sirven para hacerte más fuerte, más disciplinado y más consciente de que la vida está llena de obstáculos que estamos invitados a superar”.
El error de emprender sólo por dinero
Para Leal, uno de los principales errores que cometen muchos emprendedores es priorizar únicamente el crecimiento financiero.
“He tenido el privilegio de recibir muchas ofertas de emprendedores para que estudie y revise sus negocios. Lo habitual es ver un PowerPoint espectacular, con números increíbles y proyecciones positivas por varios años. Lo primero que pregunto es: ¿cuál es el propósito del negocio?, ¿para qué existe?, ¿cuál es su razón de ser?”, comenta Hernán.
Por ello, en su libro plantea tres claves fundamentales: pasión, talento y oportunidad. “La primera es lo que te gusta y te apasiona. Cuando uno ama algo, deja todo por ello. Si es sólo por dinero, al primer obstáculo lo vas a abandonar. La segunda es en qué eres bueno. Puedes considerarte artista, pero si no tienes talento para pintar o tocar con excelencia un instrumento, no es buena idea ganarse la vida en algo donde no eres competente. Y la tercera es que exista una real oportunidad. Puedes tener pasión y talento, pero si no hay demanda, tampoco será buena idea invertir”.
El mensaje final es claro: propósito, personas y estrategia son la verdadera cima que todo emprendedor debe conquistar.
Equipo Prensa
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