Las áreas de ventas se están viendo transformadas por la incorporación de tecnologías innovadoras que permiten potenciar las ventas y mejorar la experiencia del cliente.
En el competitivo mundo de las ventas, las compañías están descubriendo el poder transformador de la tecnología con asistentes inteligentes con inteligencia artificial (IA) para potenciar sus equipos de ventas y alcanzar niveles superiores de éxito. La integración de soluciones basadas en IA no solo optimiza el proceso de ventas, sino que también transforma la experiencia del cliente, poniendo fin a los frustrantes chatbots y dando paso a asistentes virtuales que entienden y resuelven.
Todos hemos tenido alguna vez que interactuar con un chatbot en línea y hemos experimentado la frustración de avanzar por opciones que no responden a lo que realmente necesitamos. Respuestas como «Perdón, no entiendo tu pregunta» y otros intentos fallidos son comunes, lo que a menudo termina en una espera en una fila virtual para ser atendido por un ejecutivo, explicó Cristóbal Rodillo, CEO y cofundador de Prozer. «Experiencias como esta han llevado a que muchos clientes detesten los chatbots, incluso hemos llegado al punto de buscar regulación legal para garantizar un trato personalizado y accesible para quienes requieran asistencia», concluyó.
Sin embargo, el verdadero problema no son los chatbots en sí, sino la tecnología que se utiliza para implementarlos. Los bots antiguos, que no estaban diseñados para entender el lenguaje natural, funcionaban bajo reglas limitadas, lo que generaba fricción con los clientes. Hoy, los asistentes virtuales basados en inteligencia artificial han llegado para transformar por completo esta experiencia. Estos nuevos sistemas no solo pueden entender las preguntas formuladas en lenguaje natural, sino que también tienen la capacidad de adaptar sus respuestas según el contexto, utilizando información precargada de la empresa y ofreciendo soluciones inmediatas. Si alguna consulta no puede ser resuelta por el asistente virtual, éste deriva automáticamente al cliente con un ejecutivo, sin necesidad de atravesar largos árboles de decisión.
Soluciones Inmediatas y Mejora Continua
Uno de los grandes avances de estos nuevos asistentes es su capacidad de aprendizaje continuo. A medida que interactúan con los clientes, las preguntas y problemas recurrentes se van incorporando a su base de conocimiento, lo que reduce la necesidad de intervención humana y optimiza los tiempos de respuesta. Con esto, los ejecutivos humanos pueden centrarse en resolver problemas realmente complejos, mientras que el asistente virtual soluciona el mayor porcentaje de consultas de forma eficiente.
Este tipo de tecnología va más allá de simplemente resolver problemas inmediatos. Los asistentes virtuales pueden realizar ventas, entregar documentos, hacer encuestas y entender las razones detrás de las calificaciones de los clientes. En lugar de limitarse a medir la satisfacción del cliente del 1 al 7, estos asistentes pueden identificar clientes insatisfechos y derivarlos directamente al área de servicio al cliente para buscar una solución rápida, evitando que el malestar escale en redes sociales.
Empatía y Soluciones Rápidas: La Clave para Fidelizar Clientes
Uno de los errores más costosos que puede cometer una empresa es no empatizar con los problemas de sus clientes. Cuando los clientes sienten que la empresa no se compromete a solucionar sus problemas, la frustración crece exponencialmente, generando un impacto negativo en la reputación de la marca. Sin embargo, cuando un problema es resuelto de manera efectiva y rápida, no solo se recupera la confianza del cliente, sino que se gana su lealtad a largo plazo.
El Futuro de los Asistentes Virtuales
A medida que estas tecnologías se integran con los diversos sistemas de una empresa, los asistentes virtuales no solo mejoran la atención al cliente, sino que pueden realizar tareas repetitivas de manera más eficiente que cualquier humano. En Prozer, además de bots de encuestas, hemos desarrollado asistentes virtuales especializados en ventas, cotizaciones y gestión de documentos, entre otros. La flexibilidad de nuestra tecnología permite personalizar soluciones para cualquier proceso repetitivo, proporcionando respuestas rápidas y efectivas.
Equipo Prensa
Portal Educa
